为什么说生态共建是TO B突围的最佳路径?

“我们当时二三月份要整个园区复工的时候，需要20、30万个工人，那时候招工难。如果我们整个生产制造的企业，都能够实现数字化转型的话，这点不再会受影响了。”疫情“黑天鹅”让无数制造企业认识到了数字化的重要性。

可现实是残酷的，《中小企业数字化转型分析报告(2020)》显示，89%的中小企业处于数字化转型探索阶段，8%的企业处于数字化转型践行阶段，仅有3%的中小企业处于数字化转型深度应用阶段。

在TO B难题和中小企业旺盛的数字化需求之间，正是腾讯、阿里等互联网巨头的增长空间。与自身有一定技术积累、数字化程度较高的大型企业相比，其产业互联网发展重心主要在中小企业上。

“对于中小企业来说，他们是很难独立完成(数字化)的，比如云的核心计算能力，大数据存储技术，还有底层人工智能技术，而这些是传统模式下合作伙伴很难自己独立研发和积累的。” 腾讯云副总裁、CSIG产业生态合作负责人陈广域对中小企业数字化难题进行了分析。

它们的这些不足，正好可以在腾讯、阿里等互联网巨头上补齐。腾讯、阿里的产业互联网发展路径十分相似，都是先从基础服务器的云化做起，再自上而下做产品。

一边是底层计算能力和技术的不足，拥有细分场景;另一边是具有数据与技术优势，需要拓展落地场景：生态共建由此而来，想做TO B业务的中小企业共享腾讯、阿里的技术与数据，在此基础上开发产品和服务。

“我们相信，每一个企业，都能拥有自己的数字化转型方案。”这是腾讯给出的“豪言”。与此同时，它也不吝投入，计划投入100亿资源，携手合作伙伴，打造100个中小企业专属SaaS产品及方案;携手100家合作伙伴，打造100种数字化培训课程。

行业发展初期，共享利润并帮助企业、行业成长，腾讯、阿里早已熟谙“培育之道”。

路径实现

“在B2B行业里，笑到最后的大都拥有强大的实体经济。” 三谷宏治在《商业模式全史》中肯定了实体经济在B2B中的价值。

对于互联网巨头来说，这个观点似乎是相悖的，却也是相称的。近年来不断在To B上进行探索的它们，虽然生于互联网，但却在慢慢靠近他所说的终点，即“强大的实体经济”。背后所倚靠的是互联网企业均在提及的生态共建。

当前TO B发展中，腾讯是最典型采取生态共建路径的企业，对它来说这是必须的。一方面，它此前没有TO B根基，拥有的只是底层数据与技术，还有C端用户;另一方面，腾讯的生态开放自消费互联网时代就存在，产业互联网发展过程中的生态共建不过是延伸。

当前，TO B市场还处于初步的行业探索和成长期，如腾讯方面所说，“满足前端客户的需求，才能让数字化升级也好，SaaS未来市场发展才能成为一个可能性”。

从“满足前端用户需求”的角度，处于同一生态中的各方是利益共同体。比如对于腾讯来说，它、合作企业，以及客户，就是一个利益共同体，支撑它的是平台上各方的优劣势互补。

在整个生态中，腾讯有着底层数据与技术优势，但欠缺在细分行业的数据与产品能力;合作伙伴欠缺的是通用的底层数据、技术，占优势的是在细分行业的数据与产品能力。

腾讯的“千帆计划”就是“优势互补”的最佳案例，特点是行业型SaaS与通用型SaaS相互连通、互相集成。腾讯与微盟、金蝶、法大大、销售易等50多个头部SaaS厂商通力协作，推出了覆盖办公协同、人事管理、工商财税、生产研发、供应链管理、精准营销在内的多场景解决方案。

这当然不是生态共建路径的全部。一个统一生态，必定需要核心和统一的价值观，腾讯充当的正是这一角色，并从技术、产品、市场、投资等角度赋能平台上的第三方合作企业。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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