前央视主持人郎永淳对话张泉灵：谈转型、网红、投资与创业

张泉灵：现在很多投资机会在跨界领域，我特别想问一下郎永淳，你现在经常能看到跨在这个界两边不同企业的思维模式，所以从你进找钢网的半年，接触到的钢铁企业对互联网的看法有什么变化，这些钢铁企业的出路在什么地方？

郎永淳：我们在去年最热的一个词叫“互联网+”，但是“互联网+”这个概念提出之后，不同的人对于它有不同的解读了，尤其是一系列传统产业，包括到我现在所进入到的钢铁行业，他们总是在纠结于到底是“+互联网”，还是“互联网+”，是坐而论道还是起而行之的问题，这是我们要去判断的。1996年，中国钢铁企业在欢呼我们终于产量迈过了1亿吨，而今天在中国市场上流通的中国制造的钢铁翻了十倍，这只是20年的一个光景，有那么多的企业进入到这样一个红海当中。如果我们还简单停留在我们讨论到底是去“+互联网”还是“互联网+”的时候，时间是稍纵即逝的，这里涉及几个概念，就是你能不能看得见，能不能够跑得赢，因为竞争已经足够激烈了，所以在这个过程当中，如果单纯我们自己的企业去“+互联网”的话，可能只是完成了自己的一个信息化的改造，但是对于这个世界而言，对于所有的用户而言，对于未来即将会到来的物联网时代而言，你仍然是一个信息的孤岛，你和这个世界没有真正的进行连通，而如果我们进行重构的话，用第三方的平台，用更宽的一种升围、降围的意识进行我们产业的升级思考，产业融合的思考，产业整合的思考的话，可能对于这个会带来一些翻天覆地的变化，但这个过程也会非常非常艰难。但是我想越是艰难，越是应该去走，时间其实是不等人的，只有一系列有想法的人，一系列在这个行业当中不安分的人，才可能改变这个行业，乃至改变这个世界。我们也希望通过我们外来者的入侵，能够推动我们这个行业健康、有序的发展，谢谢！

主持人：我在一个具体行业里面干活，张泉灵是金主，我要投这个，我要投那个，对于在座各位一样，可能也像我一样，不是创始人，但也算是一个创业者，进入到这个创业过程当中没有强大资金的支持和推动的话，也很难最后跑到底。所以在今天这样一个资本寒冬到来的时刻，你对于创业者有什么样的建议？

张泉灵：大家算一个基本的账，苹果和微软是什么时候起来的？上个世纪70年代起步的，那时候美国经济其实是在困难期。再看这一波，像阿里和谷歌真正去面对资本的时候也是上一次互联网整个融资特别不好的状态下。想象一下资本不是那么泡沫的时候，不是那么热的时候，它首先吓退的是一批什么人？在创业上没有那么坚决、那么想好，本来就是想来捞一把的人，如果在很热的时候，这波人也是能捞到钱的，就会成为你的市场的竞争对手。先把他们吓出去了，你就留下来了，你留下来，想好了不容易融资，不容易融资还是决定要创业，说明你真的是对自己做的事情第一是想好了，第二是有信心的。即便在这样的境况下，好的项目争抢还是非常非常激烈的。我倒不觉得这个寒冬是冷到所有人都没有饭吃，稍微下了一阵雷雨，把一些虚火降了降温而已，好的创业者有了更多的机会。但我还是要建议，好的创业者为什么在融资时也是大家会觉得有困难的，是我觉得因为刚进入这个行业融资不是特别有经验，有一些话我们经常会说，但是创业者在开始时都不信，都觉得因为你是投资人，肯定都是为自己说话，比如我们经常会说早期的创业者估值没有那么重要，拿到钱跑起来是重要的一件事情。这件事情我没说，他们都觉得这帮投资人就是为了砍价，但是要去看所有成长起来的企业家，去问他们我们说的这句话是不是真的？快三个月把钱拿到，让事情跑起来更重要，还是砍三个月价，让估值多500万更重要？这件事情不要问投资人，真的问已经成功的创业者，问他们是怎么说的。

第二件事情，还是跟估值有关系。我已经碰到不止一个创业者，其实项目也不错，但是太渴望短期的成功了，而且把成功的标准设的不对，成功的标准是把事干成了，不是某一轮投资有多高，听上去有多好看，所以有些人会选择在早期的时候把估值做得很高，但是融了很小的比例，看起来很牛，下一轮需要大钱时，这件事情变得很困难，一开始上来就估1个亿，真需要大钱，真需要支持你往前跑的时候，融不到，就死在你的扬扬得意上。所以我的意思是像这样的创业者，我们看到了很多，真的觉得好可惜，是有机会的，是好项目，但是真的要学一学融资的方法。

主持人：俞敏洪先生说很多朋友在一起聊天时说，我今年又投了20个项目，成功的不多，但还是要投，万一错过了呢。是这样一个投资心态，也值得投资者学习。

因为时间关系，两位嘉宾和现场观众都意犹未尽，但是也想借用一句话，无论是创业还是做投资，一个人跑得快，多人一起跑，跑得赢。也希望在座各位无论是投资创业者，还是现有的大型平台，还是互联网的后起之秀，以及管理部门和科研机构，能够广泛携起手来，紧密合作，共同推动互联网行业的发展。

再次感谢两位嘉宾和现场的观众。谢谢大家！

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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