两家 IPO，三家 CEO，500% 增长 - 增长黑客之父 Sean Ellis 的创业传奇

02 如何让Growth Hacker价值落地

1.创业的三个阶段

Sean Ellis 提出了著名的『Startup Pyramid』模型，这个模型将创业公司的发展过程分为3段：Product/Market Fit、Transition to Growth 和 Growth。

创业金字塔

第一阶段：Product/Market Fit（产品和市场匹配，简称PMF）。

创业的初期，打造一款适合目标市场的产品至关重要。PMF 是一个非常抽象的概念，很难衡量，有时候就算达到了你自己也不知道。

为此 Sean Ellis 设计了一份问卷，问正在使用产品的用户：『如果你不能再使用这个产品和服务，你的感受是什么？』Sean Ellis 提供了参考答案，如果40%及以上的人回答『非常失望』，那就说明你已经达到了产品和市场匹配状态，现在这个问题已经成为定位创业所处阶段的标杆问题。

第二阶段：Transition to Growth，过渡阶段。

是不是达到 PMF 阶段，你就可以大力踩油门了呢？肯定不是的！在发力之前，你需要搞清楚这几个问题：你产品的核心优势是什么？用户能从你的产品中得到什么好处？如何描述你产品的价值？

Sean Ellis认为这个过渡阶段总结起来就是两点：

从最活跃用户那里提取产品的核心价值；

将用户对核心价值的看法打造成吸引新用户的方法。

第三阶段：Growth，增长。

如果你完成了前面两个阶段，那就开始加大油门踩下去吧。

2.一款获得了750万融资的营销工具

那么，怎样才能搞清楚用户对我们产品的反馈呢？问卷调查，线下访谈，抑或是群发邮件...... 然而仔细思考下来，每种方法都有不足之处。

最后 Sean Ellis 决定做一款产品，非常方便地收集访问用户对产品的反馈，这就是Qualaroo！Sean Ellis 把 Qualaroo 定位为一款营销工具，只需要在网站内植入一段代码，企业就可以方便地和访问者展开交流、影响用户的特定行为，从而提高转化。

这款工具在内嵌到用户网站或博客上的同时，用户可以将调研问卷放在网站的指定页面上，例如，在页面右下角设置一个弹出问题对话框。用户增长工程师能够利用客户洞察设计出更符合用户需求的产品。

Qualaroo 获得了包括 Uber，Starbucks，Spotify 和 Intuit 在内的众多客户，它所进行的各项调查的查阅量高达45亿人次。

Qualaroo 很轻松获得了750万美元的融资，Sean Ellis 在自己 Growth 实践的路上又前进了一步。然而他并没有止步于此，早已开启一段新的征程，并在2016年的时候卖掉了 Qualaroo。

3.建立增长黑客社区

其实在2015年的时候，Sean Ellis 就已经建立了一个全新的网站 GrowthHackers.com （增长黑客网）。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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