这家公司孵化了谷歌，现在要成为中国独角兽走向市场的桥梁

来自戴姆勒中国的高管们，围坐成一圈，将目光聚集在场地中心的创业者身上。

这些高管以女性居多，因为有外国同事在场，都操着一口伶俐的英语， 在15 分钟的项目介绍之后，对面前的创业者进行轮番询问，询问内容涉及模式、团队、市场规模、与戴姆勒的业务契合点以及相对艰涩的技术细节。

这个场景发生 在2016 年底，望京 街8 号的卡特彼勒大 厦6 层。这是一个创业项目入选戴姆勒合作名单之前的问答环节，由Plug and Play中国与戴姆勒IT创新实验室牵头举办。

戴姆勒IT创新实验室成立 于2016 年年中，职责之一就是为戴姆勒挖掘能够提高企业生产效率、服务效率等的创新技术，Plug&Play提供了一份完整而且合适的标的——包含 了11 个项目的物联网加速营。

Plug and Play是硅谷传奇般存在的项目孵化器， 自1998 年创立至今，已经累计孵化加速、投资超 过6000 家初创企业，PayPal、Google、Lending Club、Dropbox、Logitech等市值超百亿美元的明星科技企业都出自Plug&Play。

2014底，Plug and Play进入中国，总部坐落于中关村智造大街，并将硅谷的加速营模式带入中国的孵化领域。

Plug and Play中国区企业客户负责人Claire告诉钛媒体，这次Plug and Play中国推动的是一个独角兽物联网加速营，经过Plug and Play中国区FA的层层筛选，共 有11 家创业项目入选这个加速营，由Plug and Play牵头， 与6 家传统企业进行了对接。戴姆勒是他们与万达合作之后的第二站。

接下来的行程还包括华住酒店集团、锦江酒店集团、博世集团、飞利浦等传统服务业和制造业大鳄。

戴姆勒IT创新实验室的负责人Ken向钛媒体记者表示，如果戴姆勒“相中”了这个项目，会设立试点进行项目复盘，如果能够成功，将会考虑建立业务合作，甚至如果这个项目足够优秀，不排除通过“资本手段”进行控制，但Ken强调，投资不是他们部门的主要目的，筛选和挖掘才是。

制造业升级以及向服务业转型中承担主流力量的女性角色满座一堂，对于创新项目严丝合缝的调查和询问，成立专门的实验室增加触探前沿科技的嗅觉……戴姆勒这个百年企业无疑正在寻求积极的转型，华住、锦江以及博世等同样如此。

“如果这些大公司动作不快的话，就会像恐龙一样消失。” Plug and Play创始人Saeed Amidi接受媒体采访时说。

而Plug&Play想做的正是那座桥梁。

传统企业需要什么

“在与大型企业的合作当中，我们主要的关注点是企业的核心需求。” Plug and Play中国区企业客户负责人Claire说，“例如，现在自动驾驶发展火热，对于传统车企来说其实并不定是燃眉之急，相比之下新能源技术的发展更能引起关注，因为对于传统车企来说，上百年的内燃机技术将遭受考验。”

挖掘企业需求需要长期积累，并且形成一套与企业建立合作的成熟模式。

中国酒店行业的竞争日趋白热化，通过IOT基础设施的搭建能够提供差异化的体验。华住集团计划在智能客房方案当中，通过布设无线通信模块，让用户在入住取电和退房等程序上都能实现自动化。

考虑到经济型酒店的成本控制，在红外和蓝牙的选择上，华住会更倾向于后者。 但这个要素对于锦江旗下位于黄浦江边的华尔道夫酒店来说，则不再考虑范围内。

为了了解合作伙伴的需求，Plug and Play成立了一个企业合作会员平台，将所投九大行业里的领军企业几乎全部收入囊中，并且时常举办大企业与初创企业间的交流活动。

而且，在项目需求的对接过程中，还会合将作企业直接考虑进来，在加速营的董事会上给合作企业留两个董事席位。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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