以教育行业为例，教产品经理如何做行业分析

阿凡题是一个K12综合品牌，成立于2013年，以拍照搜题类产品阿凡题APP起家。目前阿凡题从纯线上走到线下，一切围绕作业场景深挖和智能教育实现方式的探索，减轻对老师的依赖。从作业场景切入，数据分析学生学习情况，推送个性化的教育手段组合，是目前阿凡题的发展方面。

可以看出在同一个赛道上的龙头企业发展方向截然不同，洋葱数学选择以产出高质量的内容，去吸引用户，同时培养自己批量化生成高质量内容的能力；阿凡提选择与AI集合，深耕作业场景，根据学生的学习数据，智能化的制定学生的学习计划（教育行业的今日头条？）。

3.2 产业链上下游

3.2.1 行业链条

在分析行业的上下游，需要整理出自己的行业链条，教育行业的线上和线下链条如下图：

数据来源：艾瑞数据

整个链条涉及的点较多，此处选择处在下游的C端用户（家长）进行分析。

3.2.2 C端用户

此部分需要找寻行业与用户的关联点。

数据来源：企鹅智库

在线课程的渗透率与城市、家长学历、家庭收入都呈现明显的正相关。学历高、收入高、城市级别高的“三高”家长更愿意为孩子报线上课程，其中学历方面差距达到了3倍之多。

数据来源：企鹅智库

不用外出和灵活的上课时间是家长选择网课的核心要素，这是在线教育的共性优势，其实有名师授课和教学形式有趣是线上教育拉开差距的重要因素。可见名师资源和有趣的课程内容是在线教育行业品牌竞争的法宝。

数据来源：企鹅智库

老师、其他家长、朋友是校外课程的最大推力，这点在线上和线下教育并无差异。

家长通过线上渠道获取的线上课程信息远远多于线下课程信息，可见线上课程在渠道上更具有优势。

3.3 商业模式

目前行业有哪些商业模式？有哪些值得公司学习？

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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