跨境电商闯入二次元：B站任性开卖高价货

【编者按】二次元弹幕视频分享社区bilibili（哔哩哔哩）终于开始卖动漫周边了。日前，亿邦动力网发现，B站在淘宝新开了“官方企业店”，默默做起了跨境电商，而且高价手办热销。

虽然bilibili早就开了天猫旗舰店，但其主要销售品牌吉祥物周边产品“2233娘”（22娘和33娘两姐妹是bilibili的吉祥物），从未涉足二次元动漫周边。

这样一来，除了原有的游戏、旅游、演唱会、电影，B站手里的动漫和影视IP又多了个直接的变现渠道。有二次元用户感叹：或许，“赔了那么多年”的二次元社区B站，终于要迎来了盈利的日子？

卖大多数二次元电商都不敢涉足的高价手办，哪儿来的底气？电商在bilibili的扭亏为盈的蓝图中能贡献多大力量？这成为业内对bilibili电商新业务最热门的追问。

Bilibili原有的天猫旗舰店首页

Bilibili新开的淘宝企业店首页

初尝跨境甜头：上千元手办热卖

目前，在bilibili淘宝企业店中已上线16款动漫手办，均为预售模式，用户预订后，手办从日本被直邮到B站上海总部，之后发货到全国。不过，B站的上游供应链能力，与版权方的合作情况，还未对外透露。

据亿邦动力网了解，bilibili在售手办来自《Fate》《无头骑士异闻录》《阿松》《Lovelive!》《轻音少女》《在下坂本 有何贵干》《偶像大师》等国内热映日漫，手办制造厂商有FREEing、Orange Rouge、PHAT、StrONGER、UNION CREATIVE、ANIPLEX、GOOD SMILE COMPANY、PLUM等，根据业内网友评价显示，这部分厂商制造的手办精细度属于普通级，并不在精品之列。

B站上线的所有手办不含景品（日本当地娱乐活动、特定活动发售，奖券抽取所获得的动漫周边，价格较低），价格区间从200元到上千元。经计算，16款手办的平均单价在530元，预售总销量已达464件。其中，单价1280元的《Fate》系列主人公Saber豪华版手办，在预售开始后15天内卖出78件，成为销量冠军。

对于bilibili的这个新举措，也内人士似乎并不怎么看好。几位知名二次元电商平台的创业者纷纷向亿邦动力网表示“这个销量不算高”，“也就一家淘宝店的量”。

然而，有二次元业内人士认为，bilibili作为一个垂直社区，刚上线十几款高价手办，没做任何推广就达到这个数字，可以说用户质量有一定保证，未来肯定会给老一批二次元电商压力。

bilibili淘宝企业店已售出《Fate》Saber豪华版手办78件

（该款手办上线15日截图）

手办其实是块“烫手山芋”？

上述业内人士指出，二次元周边产品中利润最高的就是手办，但是手办单价高昂，并且对泛二次元用户的吸引力偏弱——他们更偏爱带有二次元形象的日用品。因此，手办在二次元市场的整体销量偏低，大部分电商对其重视程度也不高。

神奇百货创始人王凯歆曾告诉亿邦动力网，“全国二次元用户有2到3亿，这是泛指看过动漫的用户，里面的重度二次元就一两千万，占比1/10左右。重度的二次元里‘有钱’的大约几十万人，所以手办天花板很低，营业额也做不大。”

另外，通过合法的渠道销售国外二次元手办，平台需要和当地版权方进行沟通、合作，这对平台自身也是个门槛。二次元电商平台漫骆驼创始人刘强认为，由于中国二次元市场盗版横行，国外动画版权方往往对国内市场望而却步，这更增加了平台的供应链难度。

基于以上原因，不少二次元电商都放弃手办，转而从抱枕、T恤、杯子、包包、手机链等周边对市场进行切入。那么，为什么bilibili敢一上来就主卖手办，并且价格最高的豪华版，反而最受用户欢迎？

高质量用户让B站底气十足

有业内人士分析，之所以敢“冒险”主卖手办，跟其UGC社区属性、高质量用户管理有关。

创立于2009年的bilibilli通过弹幕交流方式和非授权动漫资源，聚集起大批二次元用户；之后，从“只有特定节日可进行新会员注册”，到现在的“答对100道二次元题目可成功注册正式会员”等方式，bilibili一直留心地限制会员量、删选会员。

“我们希望阻拦想凑热闹的人进入，不希望和这个群体完全无关的用户进来。我们在注册上就舍弃了80%的用户。”bilibili创始人徐逸曾在一年多前如是说。

bilibili提示注册正式会员需要邀请码或通过答题测试

如此严格的用户筛选，让bilibili建立起足够高的行业门槛。哪怕多年之后纷纷拥抱弹幕、购买动漫版权的优酷土豆、爱奇艺等巨头视频网站，也很难替代bilibili的地位。

截至目前，bilibili仍然是中国最大的二次元爱好者社区、动漫创作社区，用户创作内容占投稿数的90%，占播放数的68%。因此，高忠诚度的用户带来的购买转化率也明显会高于其他平台。

bilibili官网“周边”频道主页显示，二次元手办在站娘推荐首位

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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