【真象】当观众追逐“网红”的时候，资本应该跟上去吗？

4.能红多久？网红商业化需要精细运营支撑

根据调查，在有关注网红行为的人群中，无论是男性还是女性，都有七成多人表示不会因此有任何消费。

在可能产生付费倾向的方面，男女显现出了一定的性别差异。“会考虑买网红推荐的产品”项男女偏好比例持平，而女性在“会考虑买网红同款产品”上的比例则大大超过男性。

男性比女性更可能考虑成为付费会员，购买产品化内容（如书）的概率也略高。因此，网红商业化需要不仅找到合适的变现途径，也需要根据粉丝的人群特点进行精准营销和付费引导。

首先，网红所带来的粉丝资源和流量红利本身就具备变现的价值。好的作品和好的互动容易带来以打赏为代表的轻盈利，在高粉丝量的基础上细分群体可以考虑付费会员制。作为高曝光平台的广告和引流收入也可以相当可观。

其次，网红具体的商业化途径从一定程度上受到其本身客观属性和定位的限制。比如对于以视觉类作品作为呈现方式（图片、视频、动图等）的网红，特别是高颜值、时尚型的网红更容易成为电商和广告的宠儿，因为他们的外形或作品可以更加贴合实际的消费场景或刺激消费需求。漫画、短篇等文学类创作网红在实现作品产品化上有相当大的优势。

随着新型网红的涌现，也许会诞生新的商业模式。

另外，网红作品上需要有明确的定位。首先是关于内容的定位：内容是否侧重时效性；是满足普适性的笑点或价值观，还是走细分垂直小众路线；是重视价值感的“小而美”干货，还是更注重愉悦感的吐槽搞笑……

其次是关于“人”的定位。独特的人格塑造和个性化的产品相辅相成，加深粉丝印象，更容易形成品牌化发展路径。而要实现这些，网红背后往往需要一专业的团队来深耕内容和推广运营。

5.创作者崛起？网红多元化，让大众人人有“红”追

从大众对于网红现象的看法来看， 34.2%的人认为网络红人是会不断涌现的网络文化。认为网红会成为网络时代的新商机的占32.8%。

总体而言，人们对于网红的看法比较积极，但也有四分之一的观众认为网红存在“炒作”的负面背景。

在创作者崛起的浪潮中，未来的网红必定会更加多元化。各个行业有专业储备和内容生产能力的个体，都有成为网红的潜质，从乐于分享的知乎、微博大V、行业精英到豆瓣红人、时尚达人、旅行达人、美食达人、段子手……自媒体以平等的态度接受每一个愿意提供优质原创内容和希望被更多人关注的人。或许有一天，每个人都可能有自己“最心仪”的那款网络红人。

同时，网红延伸出“泛网红行业”会更加丰富和复杂。网红的孵化、运营、IP衍生都有更大机会空间， 可以抓住某一方面进行垂直拓展，如专门进行网红IP的影视化或游戏化、专门做网红广告代言、专门做电商化等；也可以打造全链条的公司，整合和网红有关的各个价值链打造独立的品牌。

┝ 最后谈谈：网红和网红投资者，应保持冷静

随着自媒体的兴起，视频、播客平台都为网红提供了丰富的传播渠道，大大降低了网红行业的准入门槛。而更快速的粉丝积累和更动听的商业故事，让网红成为了资本市场的新宠。

在探讨网红变现的时候，人们似乎默认了商业化是网红模式的必选项——越快商业化，仿佛越能证明网红价值。然而，所有的网红一定都要快速商业化么？

也许并不尽然。如果有一天，网红如工厂流水线般一拨又一拨诞生，每一个都是光鲜亮丽的包装，粉丝还会热情洋溢地照单全收么？又或者，网红昙花一现般实现了高变现然后渐渐杳无声息直到被又一个令人瞩目的新兴网红所代替，会是网红经济的一种可能循环？

商业化是实现价值的主要途径，却不是唯一途径。如果网红一味以追求投资和变现为目的，失掉了本可以好好耕耘的IP，或许会适得其反，成为浮躁娱乐化和资本洪流中的又一个泡沫。

作为蓬勃发展的网络文化，网红充满机遇，也伴随着争议。它也许会成为优质创意的IP宝库，资本逐鹿的新兴金矿，甚至超级明星的诞生地，也可能成为昙花一现的幻影。

在这个时代，赢并不难。不输才是真功夫。

┝ 真象栏目介绍：

真象定位于此：揭秘商业现象背后的用户心理。

我们希望用真实的用户数据和采访解读，让你看透商业世界或反常或有趣的现象，还原用户行为背后的真实动因，探讨那些商业成功or商业投机主义的可复制性，和不可复制性。

真象文章会在企鹅智酷微信官号和真象微信官号同步推出。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!