金沙江创投罗斌：什么样的创业者更容易成功？(附演讲PPT)

新浪创业贺超 整理

编者按：4月28日金沙江创投副总裁罗斌在新浪创业新创课上发表题为“什么样的创业者更容易成功？”的演讲，新浪创业呈上自己独特观察，全文如下。

　　观点摘要：

　　1、 创业者必须有狼性。狼性包括对成功有强烈的欲望，会使用各种方法在竞争中获胜等等。

　　2、 创业者也有独特战略洞察力。看到并且能试探出别人没看到的市场需求，另外能使用正确方法切入。

　　3、 创业者有快速的执行能力和反应能力。能不断试错找到正确方法，并且能够快速执行，发现路径有问题及时调整。

　　4、 创业者要有格局。能找到并吸引到优秀人才加入团队，懂得分享利益，这样的团队才有战斗力。

　　5、 创业者还要会做人。要懂得人情世故，会做人的创业者能得到周围多方帮助。

　　6、 具备前面五项能力外加踩准风口，才有机会成为10亿美金级别的独角兽。

　观点全文：

很高兴和我的同事一起参加新浪创业的新创课（微信公众号：sinacy）给大家分享。

我是2014年加入金沙江的，其实从2011年开始看移动互联网和互联网，跟朱啸虎朱总也是在2012年的时候认识，2011年我参与过诺心蛋糕，后来金沙江投了A轮。

加入金沙江跟朱总参与了很多项目，但是我在金沙江投的项目也不是很多，到现在为止也就4个左右的项目。我投的第一个项目就是15年10月投的映客，后来陆续投了几个案子。

其实无论是我们作为一个投资人来讲，还是作为一个创业者来讲，其实每天都思考是怎么样才能够成功？从我的角度来讲，我是要去判断一个创始人怎么样他赢的机率会更大一些。

从创始人的角度在反思，第一我到底适不适合创业？包括对自己性格、背景和能力进行全面自我评估。第二，如果我创业的话，应该怎样做才能够更有机会成功，做得更好一些？至少要能够赚到钱，或者我能做成很大一家公司，这些其实都是每个创业者比较关注的，所以我今天只是跟大家探讨这个问题，有些地方也不一定是对的。大家见仁见智，我给大家做一些分享。

其实我觉得从我的眼光来看，到底什么样的人创业更容易成功？我分享以下几点：

　创业者要非常有狼性

这个创始人是非常有狼性的，就说这个人一定对成功要有非常强烈的欲望。这种强烈的欲望是来自于你的内心，而不是说有的人一开始创业就到处演讲，天天出去上媒体，却是有的人创业是为了享受这种感觉，我觉得这种人通常不会成功的。

有狼性的人他从内心想把这件事情做成，这种人通常是会在竞争中使用各种各样的方法来获得竞争的胜利。

我跟大家举一个例子，某一家非常大B2B创业公司，他们早期在香格里拉给外国人打电话，说你把你的商业信息放到我这里，你的客户马上就来找你了，大家可能能够猜到这是哪家公司，最早他们就是这么干的，这种团队其实就是是非常有狼性的。另外我们看的很多B2B公司，他们早期最难的就是冷启动。

我想讲一下，一个狼性的创始人会有什么表现？这个创始人肯定是不怕丢脸的，脸皮很厚，这种人非常执着和坚韧。当然不单单只是指这一方面，有的人是很不要脸，其实我觉得他也做不成功，我只能说他只有这一个方面。

另外我还要跟大家分享，在我看来，很多人会认为一个人很外向，他经常会像鹤立鸡群那种，这种人通常不是最狼性的人。其实最狼性的人是稍微偏内向一点的。他们真正去发现你们生活中，或者是你们在工作中遇到最厉害的人是什么人？他其实说话不会特别多，或者他不会去在人多的地方很喜欢出头。

但是这种人如果他为了达到自己某一个目的，他会出头，但是如果他没有目的性，他不会去出头。一个狼性的人他可以很内向也可以很外向，他目标很清楚，他知道自己要做什么东西。如果一个目标不清楚的人，其实他很外向，我们认为这种人其实不行的。

关键的是内心知道你想做什么，其实有个很典型案例，你去看马克。扎克伯格，创办Facebook的时候跟两个体育同学一起搞，后来就不跟那两个同学一起干了，为什么？他觉得这两个人跟不上节奏，就自己干。后来电影上打官司的桥段也是真实的，他内心深处认为我跟他们干是干不成事情的，他宁可跟他们决裂选择自己干，扎克伯格这种人是很有狼性的。

但是你反过去看，马克。扎克伯格这个人不是很外向，是很腼腆的。另外你看腾讯的马化腾也是很腼腆的，到今天在各种场合都非常内敛，但其实他是非常强的人。这个是首要的一点，如果没有这一点，我觉得你创业肯定不能行的。

创业者要有独特的战略洞察力

战略洞察力怎么去理解呢？第一是有几种情况，一般来说，如果你能做成一件事情，一般是你在独特的角度你能看到别人没有看到的一个市场需求。比如Facebook的扎克伯格，恰好是那个年龄看到了那个需求，年领大和年龄小在那个时候可能都看不到那个需求。

第二个可能本身你在某个行业里面做什么东西，你通过一些测试，你会发现这个世界很大，做这个事情很有市场需求。通常你能感觉到这个事情你才能够有机会获得成功。

但是我觉得在这个点上，最重要的其实是第三点，你看到了这个需求之后，其实你是要有一个比较好的一个方法去切入这个市场。很多人可能都会看到一些需求，但是可能这些需求确实是很大的，但是最后你的方法不对的话，你肯定做不成。

这种是跟你自身的行业经验，你的学历，你的能力，你的分析能力，这些很多都能够，最后归到这一点上来。

比较典型的例子，滴滴打车之前，当时我们看出行机会时候，摇摇招车，易到用车等等他们都看到这个市场需求的。因为那个市场点是什么呢？GPS定位出来，然后移动互联网普及之后，大家在位置上不用去做太多的纠缠，导航非常清楚。这个市场出来之后，大家都在做，但是最后是滴滴找到了最正确的方法。

这个事情你看到了这个市场需求之后，最主要的是你要有这个能力去找到最正确的切入点，这个东西是跟你的行业经验，跟你的学历，跟你的天分，以及跟你的这种战略思维能力都是相关的。

其实另外一个需求，我们去年看映客的时候，4G全部普及了，大家都会用智能手机，摄像头越来越清晰，大家也都会用视频来看。因为社交发展到去年的时候，其实我们以前跟所有的人，包括在QQ的时代，我们加一个陌生人跟他聊天的时候，我们最想要的是你能不能跟我视频一下？如果我们在陌陌时代，加一个人在陌陌上跟人家聊1到2个小时，想的是你能不能再发两张照片给我看看，这个核心是因为你看不到对方。

最终的解决方案就是映客，你没有跟他聊的时候你就知道对方是什么样的。滴滴打车是能解决你打到车和打不到车的问题，映客直播是能解决你能不能看到这个人问题。这个解决有和无的问题是这件事里面最核心的。

很多人都是在这一步翻的跟头。但是反过来说回来，如果是一个狼性的团队，一个聪明的团队，他反复在试错的过程中可能找到这一步。

　　创业者要有快速反应和执行能力

如果一个团队如果能够做成功，很重要的就是执行和反应能力。如果一个很强执行力的团队，他通常是什么呢？今天想到什么事情，他明天就能把事情做出来，创业通常一直说最小可行性产品（MVP ），他如果很快的找到这种方法，他就会在竞争中获得领先的优势。

一个创业团队，如果你能找到这个市场需求，最快的就是要看怎么样能够快速的获取用户？执行力强的团队会很快找到，通过什么途径能找到目标用户，价格最便宜，性价比最高。小红书就是在海淘市场上找到用最低成本客户方法的团队，所以他今天估值10亿美金。当初做海淘的很多团队都死掉了。

如果执行和反应能力最强的团队，他就能找到最佳方法，如果他找到这种方法，他融资也会比你快，估值也会比长得比你快，所有的什么都会领先。

举两个例子，第一个例子是程维和王刚领导下的滴滴打车最早是想做停车软件的，，但是他们最后不做了，这个就是他们非常厉害的地方。我们经常有很多创业者，我说你狼性，你要很执着，但是你不能在这个错误的方向上很执着。他能够在最后改方向，他觉得方向不对，在今天来看，我们看停车市场有几个做得很好的？停车市场并没有估值上升很快的项目。但是我们依然看到很多团队在做停车，但这个方向并不是说是错误的，至少要拿出比较好的方案把这个问题解决的很好很赚钱。

第二个例子是回家吃饭，回家吃饭最早也不是做回家吃饭的，他做餐馆预定的，但是他们团队反应也很快，投资人也给他建议说你要考虑换个方向，他们团队会正确的去判断这个事情，这个是最重要的。

最根本的东西是看团队各方面的能力，从投资人的角度来讲，我跟这个团队聊的时候，我会去看他以前做过什么事情，过去做的事情能做到什么程度。我能看到他到底是不是有这样的能力？

还有一个比较典型的是，其实现在我觉得执行能力强，反应快的公司，才能够从天使走向A轮。因为拿到天使的公司，我的经验判断换方向或者是中间转型的公司基本上能占到50%，如果中间需要转型但没有转型的公司可能就死掉了。你看看你创业的时候是不是也是这样的？这就是快慢的问题，天使的钱就300万、500万，多的也很多，但是没用，如果你转型转得比较慢的话，钱多不过是多撑会儿的问题。

　创业者必须是要有格局的

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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