京东下架联想手机渠道强权逻辑震慑了谁？

发布时间：2016-11-18 09:13:13 所属栏目：建站来源：网络整理

导读：去年是小甜甜，今年是牛夫人，说的不是过气网红，而是当下的联想。和京东的小船说翻就翻 6月2日，有网友反映，京东自营店的联想手机全部被下架，包括Lenovo，moto，ZUK，以及子品牌乐檬的手机产品。媒体突出了两大爆点：第一：京东618购物狂欢节前天才启

　　要知道，京东当初为与努比亚合作，可是费了不少心思，京东王笑松亲自到访深圳，为说服努比亚调价，王笑松甚至代京东“兜底”，“愿意用很低的毛利来合作销售”，还为努比亚手机打了接近1亿元的保证金。

　　此外，京东和中兴还联手推出“JD Phone计划”，发布“大牛”(nubia Z5S)和“小牛”二代(nubia Z5S mini)，两周预约量达到350万台。努比亚还是京东“售后到家”服务的首批合作对象。

　　努比亚“叛变”的后果也挺严重，合作消息公布的几天，中兴的品牌完全从京东消失，所有的产品完全被屏蔽……京东也是相当傲娇。

　　而业界更为津津乐道的是京东打压小米。在小米2013年入驻天猫，网上便开始流传京东打压小米的说法，典型事件系京东在小米3的产品标题下推荐魅族和其他品牌手机。要明确的是，当时小米和京东并没有合作关系，小米的产品主要在小米官网销售，分析猜测京东是从非小米官方渠道拿到的货，反映到价格上，京东售价为1799元，小米官网为1699元，要贵上100。这种借小米带来的巨大流量去推广小米竞品机型的做法，当时也是刷新了业界三观。

去年是小甜甜，今年是牛夫人，说的不是过气网红，而是当下的联想。转载自微信公众号“企业说”(ID:qiyehshow) 和京东的小船说翻就翻 6月2日，有网友反映，京东自营店的联想手机全部被下架，包括“Lenovo”，“moto”，“ZUK”，以及子品牌“乐檬”的手机产品。媒体突出了两大爆点：第一：京东“6·18”购物狂欢节前天才启动，当天杨元庆却为天猫苏宁的战略发展会站台，杨元庆也没有参加5月18日的京东庆生启动会;第二，联想与京东合作打造的“乐檬”品牌也不见踪影。还有一个小细节值得注意，5月31日发布的联想小屏超旗舰手机ZUK Z2首发渠道只有苏宁易购和天猫，没有京东。眼看事情越闹越大，下午联想集团CMO王传东出面紧急公关，回应说下架是系统调整的原因，联想手机会参加京东店庆日6·18大促。与京东会是长期的合作伙伴关系。目前系统已恢复正常，联想手机在京东重新上线。虽是虚惊一场，但对移动业务处于困境的联想来说，此次下架不啻为一记“耳光”，传统运营商渠道优势已经消失，线上平台将是新的发力点，主动权却掌握在别人手里，两年的时间要回归手机市场主流，压力不小。联想也是流年不利，下架风波和路透社曝光谷歌割肉34亿港元也要抛售联想股票只有一天之隔，上周公布的业绩又巨亏8.4亿元人民币……如今，和京东的小船也是说翻就翻。联想和京东为何会出现裂痕?媒体有两种说法，一种是站队说，6·18大战在即!苏宁阿里“豪门会”狙击京东，董明珠都能千里迢迢上京特意给京东提前庆生，杨元庆却屡屡缺席，刘强东面子挂不住。数据显示，去年“双11”首日，联想手机在京东商城属于销量前十的品牌。天猫没有细节排位，但相比华为、小米、魅族等，联想的成绩并不出色，只出现在品牌销售数量榜第八位，其它细分排名则不见踪影。对于京东这样一位实力派盟友，联想理应牢牢抓住;即使迫于各种关系，要出现在各种场合捧场，也应两不得罪，只要在产品上针对不同平台进行区分即可。处于舆论关键节点的联想和商场老将的杨元庆却都没这么做，难道是另有隐情? 有传闻称，双方出现分歧，是京东在没有通知联想的情况下，擅自对联想手机进行调价，联想方面认为，新品在尚未达到市场销售预期的情况下就突然降价，将会打乱后续的销售计划。于是主动要求下架。业内人士认为，京东不太可能私自对大品牌产品调价，除非是其他平台代理商的价格比京东低太多，京东才会要求调价。京东和中兴、京东和小米企业说调查发现，京东单方降价导致品牌商反弹的先例并非没有，据科技网站快科技报道，京东在2014年10月曾发起对中兴天机降价拍活动，1699元的售价下调至1499元，而且，促销每小时会再降100元。这引发中兴不满，京东将公告撤下，结束降价拍活动，却又引发用户不满，引发微博口水战，不少网友@中兴通讯电商总裁黄辉颖和京东王笑松。中兴通讯电商总裁黄辉颖随后给出解释，其强调国礼天机是中兴泣血力作，低价促销的路子不合适，宁下架、不降价。于是，戏剧性的一幕出现了，京东将中兴国礼天机在京东商城全面下架。京东和中兴高端手机品牌努比亚也发生过一些“有趣”的事，外界怀疑双方关系破裂，系努比亚Z9新机发布会仅剩最后三天时间时，nubia突然在微博上发起首发平台竞猜活动。此前，京东方面已经透露Z9将于4月上旬上市。Z7 Max和Z7 mini发布时，京东网上商城也是首发渠道之一。对于投票活动，京东王笑松发了三个问号给努比亚总经理倪飞，暗示自己对此并不知情。虽然投票结果天猫领先京东，最终努比亚也没有如外界所猜测般更换渠道伙伴，京东商城仍是Z9首发渠道之一。相比这样的小插曲，2016年1月，苏宁与努比亚宣布联姻——苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元人民币投资努比亚，占股33.33%，才是真正打脸京东(结合阿里283亿战略投资苏宁，大家应该知道是谁在抢人了)。要知道，京东当初为与努比亚合作，可是费了不少心思，京东王笑松亲自到访深圳，为说服努比亚调价，王笑松甚至代京东“兜底”，“愿意用很低的毛利来合作销售”，还为努比亚手机打了接近1亿元的保证金。此外，京东和中兴还联手推出“JD Phone计划”，发布“大牛”(nubia Z5S)和“小牛”二代(nubia Z5S mini)，两周预约量达到350万台。努比亚还是京东“售后到家”服务的首批合作对象。努比亚“叛变”的后果也挺严重，合作消息公布的几天，中兴的品牌完全从京东消失，所有的产品完全被屏蔽……京东也是相当傲娇。而业界更为津津乐道的是京东打压小米。在小米2013年入驻天猫，网上便开始流传京东打压小米的说法，典型事件系京东在小米3的产品标题下推荐魅族和其他品牌手机。要明确的是，当时小米和京东并没有合作关系，小米的产品主要在小米官网销售，分析猜测京东是从非小米官方渠道拿到的货，反映到价格上，京东售价为1799元，小米官网为1699元，要贵上100。这种借小米带来的巨大流量去推广小米竞品机型的做法，当时也是刷新了业界三观。不过，到了2015年，随着小米颓势渐显，销量逐渐下降，距离雷军2015年销售1亿部的目标仍有不小差距，迫于竞争对手的压力，小米不得不冰释前嫌，选择向京东妥协，在京东开设旗舰店。京东成为小米官网、小米天猫旗舰店以外第三大销售渠道。从目前效果来看，小米是受益者，据小米官方今日发布的“618”喜报，小米蝉联京东天猫苏宁三平台销量第一。京东的渠道霸权合理吗? 这就不得不正视一个问题，即京东对品牌商展示渠道强权背后，究竟有没有其合理性?在知乎网友“皓子”看来，京东是有这个权利的，当然，前提是按合约行事： 1.所谓的销售统计，京东从来都是人为干预展示的，因为他是自营商城为主，而不是类似天猫那样的平台商城，平台是不投入资金，纯抽佣，他需要保证各个竞争者的公平而自营商城相当于他自己找品牌采购，自负盈亏，品牌方是弹药提供者而非自己下场的游戏者。京东的采购渠道很复杂，有从品牌方走也有从渠道方走，有的两边一起来京东的销量统计，和购买比例推荐，并不是100%的规规矩矩的按统计量展示，京东你把他理解为一个大型商超，在线上的大型商超，他们的销售习惯和亚马逊完全不同 2. 采销模式是自主展示，不是按广告协议展示，广告从业者就别类比了，完全不是一个事人家那是独立自主，自有主权。你们供货的品牌方只是供货，和有义务提供促销支持。举个例子, 你开个小卖部, 卖可口可乐, 一瓶赚1毛, 百事最近做活动了, 一瓶赚3毛你找可口的可乐的业务代表 , 人家不鸟你那你肯定把可口可乐标价提高,再放到边角的橱窗,主推百事很正常的事情京东自家网站就是自己的商场货架，爱摆什么摆什么又不是做慈善...又不是做平台销售的合作协议，扯啥道德啊下限什么的他采销的合作协议一直都是以以前商超采购合同为蓝本的，这类情况在协议允许范围内这里再补充一组数字供大家参考，2015年，京东先后和华为荣耀、魅族、大神、酷派签过巨额的销售协议，其中，京东和魅族签订了60亿元的年度采购协议，与酷派大神签订了65亿元的年度战略合作协议，又与华为荣耀签订了价值100亿的战略合作协议。京东在数码3C类目的电商市场中占据领先优势，在物流和配送上用户体验也相当不错。借着京东的平台，一些品牌商确实挽回了销量上的颓势。换句话说，品牌商选择和京东合作，无非就是看重了京东自营的流量红利和用户群体。不打招呼就“叛逃”，站在京东的角度看，出手警告一下，确实是很正常的事情，毕竟利益为先。不过，电商渠道强权主义也要在合理合法的范围内行使，最好的办法还是在合同中提前做好约定，双方好聚好散。没有永远的朋友，更没有永远的敌人。而对于对线上渠道已形成依赖的互联网品牌来说，此次联想手机被京东下架，也为它们敲响了警钟，未来需要考虑自建渠道或拓展线下渠道的可能，事实上，杨元庆在参加阿里苏宁活动上就对渠道霸权主义进行了回应，其表示：“我们不担心垄断，联想有四种渠道可选，哪个能更好地服务客户就做哪个。” 一切还是要靠实力说话! 关注企业说(qiyeshow)，一键求财经新闻真相↓↓↓，就这么简单!

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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京东下架联想手机 渠道强权逻辑震慑了谁？

京东下架联想手机渠道强权逻辑震慑了谁？