小红书转型，进退维谷

小红书自营的电商业务，和网易考拉等跨境电商类似，采用“海外仓库+保税仓”模式，在这种模式下，虽然一定程度减少了各种成本，但终究难敌代购。这就导致许多用户即便在小红书上被种草，也不可能在小红书上消费，而是直接找代购拿货，这让小红书落入了为他人做嫁衣的尴尬境地。

除了电商业务存在局限，小红书的种草腹地也在被猛烈攻击。去年11月，改版后淘宝的tab栏中原有的微淘变成了逛逛。而逛逛，俨然就是淘宝版小红书。

借由稳固的平台资源，淘宝反向发力图文种草内容，让逛逛迅速度过了冷启动。4月21日，淘宝逛逛推出淘宝光合平台，光合平台和小红书的品牌合作人制度类似，为内容创作者和商家提供一站式服务。

接受了阿里巴巴投资的小红书，曾一度尝试和淘宝生态进行融合。2018年，淘宝内测商品页链接小红书笔记，但是效果不理想，最终未能成行。彼时，在双方的关系中，极具内容优势的小红书还处于主动地位，淘宝对小红书的种草内容十分渴求。

2020年8月，小红书直播间内测淘宝外链；同年11月，小红书笔记定向测试，允许添加天猫商品链接。短短两年，形势已经从淘宝渴望内容，变成了小红书更渴望电商资源。在小红书自身电商资源匮乏的情况下，和淘宝建立更加紧密的合作，也不失为一个好的变现途径。

有业内人士认为，淘宝和小红书始终没能达成紧密的合作关系。有了逛逛以后，小红书对于淘宝的价值自然被削减，在这种情况下，小红书确实不能放任自己和逛逛同化。

小红书KOL李美玉告诉「新熵」：“淘宝逛逛并不限制创作者同时在小红书进行内容输出，对MCN也没有限制。小红书方面也没有相关规定。”在各平台种草型创作者趋同的情况下，小红书向综合型内容平台转型，不失为一个自保的方法。

但是小红书的转型，又给自己挖了一个新坑。目前看来，小红书上的短视频创作者，也和抖音、快手的创作者高度重合。这意味着，即便是开发短视频创作者的潜在价值，也无非是短视频带货、直播带货等传统的变现模式。

对于多平台输出的内容创作者来说，即便是直播，通常也会选择更有优势的平台。小红书直播上线近两年，但是直播数据始终堪忧。目前，小红书直播版块内，头部主播直播观看人数仅有几千甚至几百，远不如其他淘宝直播和抖音快手。况且目前，几乎没有非种草型短视频创作者在小红书上进行直播。

为了扶持各类型的短视频创作者，小红书于去年4月推出了百亿流量向上计划，以扶持泛娱乐、泛知识型创作者。付出了流量成本的小红书，如果不能在这些非种草型创作者身上得到任何收益，相当于玩了一场赔本赚吆喝的游戏。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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