拼多多的成功是驾驭了人性
发布时间：2022-09-26 12:47:23 所属栏目：大数据 来源：
导读：
得流量者得天下，驭人性者可称王。毫无疑问，流量法则就是互联网时代的商业核心竞争力。
作为电商平台获取流量的唯一法则就是驾驭人性。像唯品会、京东、天猫主打的是产品的品质，这是区分流量的游戏
得流量者得天下，驭人性者可称王。毫无疑问，流量法则就是互联网时代的商业核心竞争力。
作为电商平台获取流量的唯一法则就是驾驭人性。像唯品会、京东、天猫主打的是产品的品质，这是区分流量的游戏
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得流量者得天下，驭人性者可称王。毫无疑问，流量法则就是互联网时代的商业核心竞争力。 作为电商平台获取流量的唯一法则就是驾驭人性。像唯品会、京东、天猫主打的是产品的品质，这是区分流量的游戏。为了在原有流量的基础上再增加外部流量，持续增加流量的活力，这些平台也纷纷采取了“自购省钱、分享赚钱”的社交电商方式，其目的也在于降维吸粉，从而不断对冲最具威胁的竞争“黑马”拼多多。即便如此，后者依然城池牢固，不受所迫，毕竟成长的基因不同，生态和格局也就迥异。 如何实现价格优势呢？首先就需要从产品源头改变商家的运营思路，使价格更具吸引。比如，同一件产品可以裂变成多个规格和数据不同的产品，对于爱贪便宜的消费端，当然在选择上倾向于更为廉价的产品，在收到产品后虽然产生很大的抱怨心理，但大多数人会采取默认的方式，也就是不会为了几元到百十元之内的产品去投诉。抱怨来自贪便宜，从而平衡了权益方面的矛盾。其次就是在物流方面进行成本的平抑，源自对于大数据应用后的算力。比如，一件产品通过价格优势达成体量关系，从A地区到达C端（消费端），其实仅仅用了一次物流的动作，这大大减少了过程中的成本叠加，从而达成了产品价格与综合成本之间的最佳匹配关系。这就是消费端能够经常看到或者体会到的为什么会有1元钱就可以买到和收到的心喜。算法决定生态。可见拼多多对于大数据的驾驭有多到位。 对于拼多多的商户而言，由价格市场和消费终端倒逼其进行改革，也就是在产品成本层面进行彻底的精打细算，否则如此低廉的产品门槛，必将使其破产倒闭。流量带动体量，体量带动生产，生产带动发展拼多多大数据，从而实现生存和成长的闭环。在成本层面尽最大可能地进行压缩，甚至可以实现“偷工减料”。而这些“偷工减料”所制造的同系列、不同规格的产品，通过流量达成的体量关系有效保障了商户的综合运营成本，其他的销售就是商户的净利润空间。比如，一个接线板，从7元到50元的价格可以派生出20个以上的同类产品，大多人因为够用就好的“贪便宜”心理，都会选择7元到20元之间的接线板，按一定体量的消费数据计算，如果60%-80%的人选择了这个空间，也就基本保障了这个产品的整体生产线，其它20%-40%的消费也就实现了它的净利润空间。 拼多多真的便宜吗？大数据时代的算力决定了新团法的生长，而由劣质廉价达成的体量游戏法则促成了今天拼多多的成长。其实产品并不“便宜”，因为大多消费者购买到的是想来可用、到手后悔并不实用的商品。对于产品而言，“便宜”不代表因生存和利益关系通过“偷工减料”而形成的劣质商品的价格逻辑，真正的“便宜”的定义应该是产品自身的真正价值。如果因为贪便宜而花了更多的冤枉钱买来一堆毫无实用的产品的时候，更多的消费者也就成了最大的“冤大头”。 （编辑：草根网_马鞍山站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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