复盘中国手机历史性崛起：从边缘到未来中心的战略进化

从战略的角度看，华为、荣耀、OPPO、vivo和小米这些公司都是努力打破过去的现实中心，并且在边缘中的未来中心寻找机会。这些大的逻辑也从“边缘战略模型”中得到了体现：1，打破现实的中心目的是寻找新的竞争力之源;2，优先考虑对边缘中心成为未来中心的实践;3，不排除对更远的边缘中“无人区中心”的探索。可见，这场智能手机的顶级商战中，“边缘战略”视角已经广泛应用于实战之中，去除了中心化傲慢的自我反思，每个企业其实都在重新发现自己。

需要重申的是：这确实是一个非常难以达成的平衡。因为你无法放弃当下的中心，因为你需要依赖当下的中心以赚取资源，才能投资到未来。但是你能坚持多久呢?如果现在就立刻放弃的话，那么恐怕会有现金流问题。如果一直依赖目前的中心，那么你会错失机遇之窗。

想要探索边缘机遇，你所需要的可不只是深度的分析就可以了，你还需要在市场上去实践和检验这些机遇。如果同时在很多边缘机遇上撒过多的钱，颗粒无收也不是不可能。无论向左还是向右，你都有可能失败。

大企业因而有变得非常小心的趋势，希望可以直接接盘那些成功的小企业。而小公司尝试得多，自然失败得也多。成功者的兴奋也总让人忘记那些失败者的悔恨。

从“边缘战略”的视角来看，竞争中危险和机遇有共存的特点。客观讲，如果华为从特朗普的打击中活下来，那么他们会不得不变得更加创新并且有弹性。因为他们现在必须开始寻找新的伙伴并且在安卓生态系统之外重新构建他们的商业模式，比如鸿蒙操作系统。如果做到这一点，他们会变得更加强大，而美国人很可能会在很多方面输掉这场战争。

同时，华为需要提防中心化思维的“中心化傲慢”，成功对于华为没有价值，真正有价值的是边缘的机会和挑战。

现实：“寻找边缘”就是“寻找未来”

实际上，2012-2014年“华荣米OV”的几乎都是从行业的边缘通过差异化的战略逻辑获得了高速增长;而从2015-2017年，这几家巨头都在努力夯实自己的边缘战略中心;2018年开始，随着产品差异化逐渐缩小，渠道的饱和竞争，几乎不约而同的在寻找下一个边缘。客观讲，在手机行业中国品牌前所未有的表现出超越国际巨头的战略前瞻性，背后的持续增长引擎均来自“寻找边缘”。

相对于传统巨头苹果和三星的全面优势，中国品牌的边缘是从“中国特色”开始的：

首先就是差异化城市为主的中心思维，建立从农村到乡镇到中小城市，再到大城市和超大型城市的阶梯型渠道网络，配合打造贴近当地年轻人的品牌，这一点外资品牌很难下沉;

其次，从电视和广告媒体为中心的品牌传播，走向社交媒体、电视综艺合作为主的渗透式传播，这一点充满着文化壁垒;再次，从代言人为主体的明星效应到手机产品为主题的科技领导力引领，这一点发挥了中国产业链快速支撑优势;最后就是从中国主战场到全球市场的全面竞争。几乎每一步都与中心化巨头都存在高度的差异化，今天看来，确实是这些寻找到自身边缘的公司成功了。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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