对话雷军：小米10亿造芯背后 还要向高通和华为学习

说实在的，5G还有四五年的时间，我觉得对我们一个第一次做芯片的公司，只要能在四五年后赶上这一趟就行，不用说我们今天就出5G芯片。当然，可能对于高通来说，它不一样，它是全球领导性的厂商，需要在这个领域里提前部署。我觉得我们只要能够跟上时间表就行了。

记者：您刚才提到手机市场竞争进入下半场，去年开始手机市场是大洗牌，尤其是手机厂商向传统的营销渠道的发力非常明显，小米有哪些应对手机市场上的策略？

雷军：我觉得首先小米做手机的目的是为了践行新国货，新国货我想了两点：

第一点，怎么把产品做好，做到感动人心，做要有口碑；

第二点，就是效率的革命，怎么通过提高效率，不是降低质量，不是偷工减料，是通过效率的提升来做到超级的性价比，来做到同样的产品价钱非常便宜，同样的价钱，性能和体验非常好。

我们从效率革命上来讲，小米首先选择了电商模式，因为电商模式效率最高，我们遇到的真正挑战是，电商模式在手机领域只占整个市场的不到20%，甚至有的低于16%，我们在这些领域一直遥遥领先，一直排在第一位。我们遇到的挑战，就是这个市场全是我的，也排不到前三位，为什么呢？是因为线下市场一直占了市场的80%以上，这是主要问题。

小米怎么应对这个挑战？两种方法，第一种方法，我守住电商就行了，我觉得这也是一种方法。第二种方法，就是我们在想能不能用互联网思维打造高效率的零售模式。

去年小米之家的新零售，我们不需要一百块钱的东西卖250块钱，不需要，一百块钱的东西卖110，我们就能打平甚至有利润，所以整个新零售已经开始了，就是用互联网的技术和互联网的思维去重构今天的零售渠道。重构零售渠道的成本很高，一层层下来，大家不怎么挣钱还累个半死。

所以，我们的观点就是，在手机行业前几年是在推动供给侧结构改革，现在到了新零售和渠道变革的阶段，我们怎么能够用效率提升线下渠道的效率，所以这就是小米在探索的。

小米之家接下来是怎么在执行上保证能够放大规模，因为去年一年下来，我们只干了50几家，今年会达到250家，今年是个大挑战。

记者：之前一直说小米要补课，小米遇到了很多问题，您认为到今天这些问题解决了吗？

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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