为何“直播”和“内容”在2016年会成为现象级的行业风口？

（四）

并且，“直播”和“内容”的威力，可能还不止如此。

举例，在电商的传统购买决策链条中，用户以往是否购买一款产品，可能主要取决于两点——

1. 我是否能够第一时间看到这款产品（例如搜索结果的第一页中）；

2. 该商品的详情展示页是否能够说服我完成购买。

而当“直播”和“内容”兴起后，这一决策逻辑可能被改变了。人们是否购买一款产品的理由可能会变成以下两点当中的任意一点——

1. 我是否足够喜欢和信赖内容背后的这个人，从而只要是ta推荐的东西，我都愿意无条件信任之？

2. 直播现场营造出的某些氛围是否可以对我产生足够强的刺激？（比如，柳岩在直播时直接点了你的名字让你下个单购买支持她一下，你是不是会突然间有点小激动）或者展现形式可以对我带来很强的说服力？（比如，一个主播拿着一双丝袜磨了半天都没破，你是不是也会觉得卧槽这丝袜质量真好？）

以上两点中的任意一点，用户进行购买决策的成本都会远远低于传统的逻辑。

在2016年上半年，吴尊通过“直播”卖了120万元的奶粉，柳岩通过淘宝直播实现了接近20%的“逆天级”用户购买转化率，卖出了无数的柠檬片、面膜、吊坠，罗辑思维依靠内容持续卖出包括书、水果、课程在内的N多商品，皆是明证。

再举例，到了今天，人们愿意为稀缺性、知识性内容付费的意愿也已经开始越来越强。无论罗辑思维得到售卖的“李翔商业内参”，还是喜马拉雅售卖的马东“好好说话”，都已经证明了这一点。他们一周内收入千万的际遇也都让无数内容人感到羡慕和鼓舞。

这背后则更加意味深长——

一方面，一定会有更多的内容生产者受到标杆人物的激励，更加努力和用心的关注内容价值和内容质量，从而带来更多优质的内容；

另一方面，站在整个产业链上，事情也已经发生了变化。以往，内容在互联网上，只能用于吸引流量，至于流量来了之后怎么挣钱，则往往需要通过对接广告主或其他衍生服务等来实现进一步转化，这是一个较长的线程，而且正在变得越来越难。

但到了今天，李翔和马东包括罗振宇等的出现，却突然让人们意识到：原来内容本身在这个时代就已经自带着变现可能了！

这意味着，消费升级浪潮下，只要你拥有足够优质的内容，你再也不用苦逼哈哈去买广告以及想方设法去吸引用户来点击你的网站广告了，而是可以堂堂正正的直接依靠着你所拥有的内容来挣钱。

（五）

于是，我们有了两个核心逻辑——

1. 传统意义下的流量入口正在越来越被弱化，“用户”的力量在互联网世界中开始权重越来越大，“直播”和“内容”，可能会成为新的流量入口；

2. 在这个时代，优质内容可能不止是吸引流量，相反，内容本身面向消费和成交的转化正在变得越来越顺畅，甚至是好的内容已经可以直接完成变现了。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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