专访爱上租童浩：后发而先至，他凭什么用1年时间超越已经走了5年的竞争对手

最为重要的是，童浩吸纳了大量的管理层人才，使得爱上租的高层结构完整而饱满。譬如联合创始人兼COO袁琼，曾供职于安居客、Q房网、2345导航，在产品运营方面有充足的实战经验；联合创始人马婕曾任房多多二手房核心高管，有充沛的行业资源；联合创始人徐毅曾任房途网和房探007的CEO，在决定加入爱上租的一刻，他就将自己创办多年的公司放下了。

2、首创长租公寓的721模式

爱上租团队率先给公寓运营商做了清晰的定义，他们认为B2C就是公寓运营商，并树立了做中国最大的公寓运营商的目标。基于对业主和租客痛点的深入理解，推导出721产品结构模型：

1）70%的非标准服务公寓：业主把房源交给爱上租，由其进行管理运营服务；

2）20％的标准化品牌公寓：业主把房源交给爱上租，由其进行标准化装修，以产品化思路推向市场；

3）10%的C2C公寓：适用于没有在爱上租的服务公寓和品牌公寓中找到合适房子的租客，爱上租将直接推荐业主房源。

童浩说：“我们从业主和租客的需求分别来看，业主的房子如果是精装房则不需要装修，可以经过我们的改良直接出租；从租客的角度来看，单一的标准化产品不一定能完全覆盖所有需求，我们要给他更多选择。”

’爱上租品牌公寓

3、完成融资，实现杭州满城计划

2016年4月，爱上租获得了来自巨鲸资本的1.01亿元A轮投资，融资完成后的爱上租开启了酝酿许久的“杭州满城计划”，势如破竹。以商圈制的方式布局整个杭州城区，仅历时3个月，爱上租累计管理的房源就从16000间增长到35000间，月度GMV突破10000万元。与此同时，爱上租进一步强化了整个IT系统的建设，在逼仄的竞争空间中，爱上租要让线上和线下都做好实力储备。因为，满城计划的实现，意味着爱上租的全国化进程已经开启。

4、里程碑：建立楼盘字典，做中国第一的公寓运营商

做公寓运营最核心的竞争力是规模，规模化会衍生出更多的营收模式，意味着能够有机会争取为业主和租客提供更好服务的砝码。

今年6月，走出杭州城的爱上租，在上海、南京、苏州相继成立了城市分公司。实现全国化的过程是漫长的，童浩向猎云网透露了他的计划：“到2019年，爱上租将管理200万间房，成为中国最大的公寓运营商，拉开与第二名的差距。爱上租的终极目标是在全国范围内管理800万套房产，也就是2000万间公寓。”

事实上，如果对标房屋资产管理更为成熟的日本，爱上租的计划极为理性。日本最大的公寓管理公司“大东建托”目前管理着100万套房子，全日本的房产规模为6000万套，“大东建托”占据1.6%的份额。现阶段，整个中国的房产数量近3亿套，未来十年内，中国的公寓数量还会持续以每年1000万套的速度递增。爱上租希望锁定至少1.6%的比例，甚至于2%－2.5%。

为此，爱上租正在着手建立全国楼盘字典，从获取业主信息、房源状态管理、再到收房、产品化、出房、服务和续租，一步步实现中国第一公寓运营商这个终局。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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