36年后，网易严选正在全面复刻无印良品

“无印良品”即是“没有品牌的优质产品”。Muji定位：低价优质最初的定位是推出将“低价”和“优质”集于一身的高性价比商品。为了匹配这样的产品策略而推动了“No Brand”的概念，以“无品牌”为品牌的目的是抹消掉品牌给人的溢价感。

“严选”的品牌名称同样是“反品牌”的品牌。“严选”意为“经过严格选择商品”。一般品牌强调品牌自身的价值，但“严选”却没有任何凸显品牌的字样，只是单纯向用户传达的“我们在选择最好的商品”的理念。

3、经营理念：反过度消费主义

早期的Muji有几款很Muji的商品。比如从切割意大利面留下的U型边缘成了Muji的商品、长得大小不一残缺不全而被舍弃的香菇成了Muji的商品、在三文鱼头和尾上搜刮出的三文鱼肉也成了Muji的商品。由于这些商品的原料都是加工后的边角料，Muji的采购成本非常之低，但依然有较高的品质。事实上，从吃的角度来说，确实是吃起来差不了多少。

反对浪费式过度消费这种经营理念贯穿整个Muji品牌，我们说到Muji就很容易想到简约的包装设计、“性冷淡”风的产品设计、实用度很高的商品品类等，这些其实都是Muji经营理念下的衍生品。Muji为消费者创造了一个“降低价格，但不降低生活质量”的合理理由。

严选的做法就要简单粗暴一些，本身把ODM模式暴露给消费者，就是用很直接的形式告诉消费者，你不用货比三家，我们都帮你比好了，鉴于我们只是“做了点微小的事情”，所以我们当然不会卖很贵。实际上就这么一招，严选就可以达到让消费者认可这是一种经济又不失逼格的消费方式。

严选的实质是和无印良品一样的反过度消费主义，像这次双11折腾出的什么“三件美好生活”的奇葩玩法，也是为了强化这样的概念。

其实，除了这三点之外Muji和严选还有不少相似点，但这三点是最为特别而突出的三点。

Muji与严选出现的时间点，都是在本国经济腾飞的阶段性拐点上。之前快速的经济增长为社会积累了大量的财富，快速聚集的财富推动国民的消费，并且在消费方式上迅速往更发达的国家靠拢，形成大量非理性的、浮夸的消费方式。此时，国家经济增长遭遇了一些阻力，部分企业受影响出现降薪、裁员问题，这让社会消费又受影响转向理性。但整体来说，国民的消费也无法被仅仅满足基础需求的消费品满足，所以能控制商品成本又不失商品品质的“高性价比”商品和品牌就在这样的机会下崛起了。

严选为何能玩转这个模式?

虽然说了严选与Muji有不少相似，但说到玩反消费主义的品牌，在国内严选既算不上第一个，也算不上来的晚，为何严选现在却能高潮连连?对于这个问题也值得更深入地探讨下。

我的看法是，严选作为一个线上品牌，他不受限于货架的销售方式加快了严选的增长进程。而网易这块土壤对严选来说是决定性的优势。

在环境方面，严选相对Muji就有两个优势。1980年的日本社会，不管是(日本)本土品牌还是进口品牌都不少。Muji的商品开发要求是在保证质量与本土品牌相当的前提下，让商品定价降低30%。所以Muji在当时的市场环境中属于消费观念的升级，但如果单说价格其实是有一定程度的降级的。

但严选在这方面则从容地多，因为中国核心的两波消费人群——商场消费者和网购消费者都是网易的“消费升级”对象。

商场消费者的购物方式以CBD为主，在CBD杂货品牌中，Muji几乎就没有直接的竞争对手(名创优品的定价明显要低了好几个档次)。网易明目张胆玩“低价同款”的策略，对这些注重生活品质的Muji消费者来说同样是有巨大杀伤力的，毕竟没有人的钱是真的大风刮来的，在明知同质的情况下有几个愿意平白多付这些品牌溢价?

而网购消费者之前的主要消费阵地是淘宝、天猫、京东。对于这些消费者，严选的定价对他们来说并没有来说虽然比日常消费要贵一些，但依然在可接受范围以内，而换来的则是大幅度的质量提升。所以严选在未来很有可能成为线上最受欢迎的杂货品牌。

所以严选本身有比Muji要大不少的调整空间，只靠ODM就能抢下一块巨大的市场。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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