增长黑客的实际应用

积累出大量的这样的洞见，来支撑你的产品的更新迭代，之后经过验证的假说或者你所有决定的汇总，也就成为了大家所说的 growth model，也是现在一个所谓的很热的词，海盗模式-AARRR，就是把每一个首字母拆开的话就是获客、激活、留存、变现和推荐。

获客（Acquisition）就是主要从网站渠道获得到访的网站流量。

激活（Activation）让用户真正的体会到这个产品迭代创新价值并且愿意回来用，理解你这个产品了。

留存（Retention）就是你长期定位来源你这个产品，而不是只是注册就走掉了，那这个其实是越来越被现在业内的人士开始关注和重视的。因为低价流量的时代基本上终结了，再加上收入正常的产品过程中，购买率的转化等等或者是往销售那边导流转化的效率等等。

推荐（Referal）让用户向他的好朋友或者同事等认识的人去介绍。

其实上面的每一步，企业都有自己的目标取舍。假如在用户注册的过程中，是尽可能让用户少填信息提升注册转化率，还是让用户完善信息方便销售部门后期跟进呢？其实，企业可以结合自己的发展阶段制定对应的策略；例如初创公司可能比较注重转化率。

将AARRR模型中，你企业实际业务所关注的每一点结合起来，就称为了你自己的Growth Model。现在能够比较好地建立和迭代Growth model是行业当中比较稀缺的、看重的技能，另外就是完成了迭代之后实时去检测并且改善rowth model。

6.2 打造数据驱动的团队

最后一点，团队数据意识和工具使用能力的培养。这个非常重要，内部意识加上他们能够自己操作数据得到自己想要的结论的话，在某种意义上是这种先进技术在你们组织内的杠杆率。

影像数据驱动的主要有两个因素：

第一是企业数据基础设计的建设速度很慢，传统的手动埋点过程耗时1-2个月，等出新版本的话，项目基本告吹。

第二是数据的使用者和采集者错开，鼓励自助查询，业务、运营和产品经常使用数据，需要利用数据来支持决策；但是采集和处理数据需要数据工程师来跑。等数据工程师把排队堆积的数据报表跑出来，业务那边已经错过了最佳决策时机。这样同样会严重限制数据技术的使用和企业决策的进行。

在这种情况下，建议使用第三方的SaaS 化的SDK 来简化埋点，并尽量鼓励自助查询，甚至自助埋点，方便业务端人员自行完成数据的查询和数据驱动决策的过程：这是一件非常重要的事情。

（编辑：网站开发网_马鞍山站长网）

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